성공하려면 상상력을 이용하라.

성공하려면 상상력을 이용하라.

프랑스의 의사 에밀 쿠에는 ‘상상력이 의지보다 훨씬 강력하며, 상상력과 의지가 충동할 때 늘 상상력이 승리를 거둔다.’는 사실을 처음으로 밝혀 낸 학자이다. 그것은 일종의 최면 원리라고도 할 수 있다. 더 나은 인생을 희망한다면, 먼저 그러한 희망을 마음 속에서 그림으로 그려야 한다. 이성이 가로막고 서서 “그런 일은 결코 일어날 수 없어”, “말이 안돼”라고 훼방을 놓을 수도 있다. 그러나 거기에 굴하지 않고 대담하게 마음속의 상상을 계속해나간다면, 목표가 실현될 때까지 강력한 힘을 발휘할 것이다.

상상력은 우리가 알고있는 것보다 훨씬 더 중요한 역할을 한다. 상상력은 우리의 행복을 좌우할 수 있고, 심지어는 우리의 지성까지도 지배한다.

어떤 일을 행하거나 행하지 못하는 것은 사람들이 일반적으로 알고 있듯이 의지력의 결핍 때문이 아니라 바로 상상력 때문이다. 상상력은 마음을 자극함으로써 명확한 인생 목표를 달성하는데 도움이 될 새로운 아이디어를 인지하고, 새로운 계획을 개발하도록 도와준다.

비즈니스에서 상상력은 필수 불가결한 것이다. 상상력을 활용하여 할 수 있는 가장 중요하고 높은 이윤을 창출하는 일은, 오래된 아이디어를 새롭게 조립하는 것임을 반드시 기억하고 있어야 한다. 상상력이란, 인간 정신의 일터에서 과거의 아이디어와 기존의 사실들을 재구성하여 새로운 상품과 새로운 사용처를 만들어내는 능력을 의미한다. 상상력은 본질적으로 해석할 수 있는 힘과 창조력을 의미한다.

모든 사람들은 여러 방면에서 서로 많이 닮았다. 만일 고객이 무엇을 원하는지 알고 싶으면, 우선 당신 자신을 살펴보아라. 그리고 당신이 고객의 입장이라면 어떻게 생각할까 하고 분석해 보아라. 형사들의 가장 큰 자산은 상상력이다. 어떤 범죄를 해결하기 위해 달려들면서 그들이 갖는 최초의 의문은 ˝그들의 동기가 무엇이었을까?˝이다. 동기를 찾아낼 수 있으면 그들은 보통 그 범죄의 범인을 잡을 수 있게 된다.

인간정신의 상상력은 지금까지 발명된 어느 기계보다도 훌륭한 기능을 지니고 있다. 성공의 순간을 하나의 뚜렷하고 단순하며 생생한 이미지로 떠올릴 수만 있다면 어떤 의심, 두려움, 불안감, 걱정 따위도 물리칠 수 있다. 당신의 마음을 자극하여 생각하도록 하라! 오래된 아이디어를 새로운 계획과 결합하도록 노력하라.

모든 위대한 발명과 모든 뛰어난 기업 및 산업의 업적은, 결국은 예전에 사용되었던 아이디어와 계획을 결합한 것에 지나지 않는다. 상상력을 통하여 생성된 아이디어나 생각은 의식 속에 머물다가, 잠재의식에 포착되어 결국은 물리적인 현실로 변환되는 것이다. 상상력, 의식 및 잠재의식 사이의 이러한 작동관계를 이해하면, 인생의 명확한 목표를 성취하는 데에 있어서의 첫번째 단계는 바람직한 목표상을 명확하게 상상해내는 일이라는 사실을 우리는 쉽게 이해할 수가 있다.

자신이 원하는 유형의 사람이 이미 되어 있다고 상상한 후 그런 자신이 어떻게 느끼고 있는지 상상해 보라. 만일 수줍음이 많고 소심한 성격의 사람이라면 사람들 사이에서 편안하고 침착하게 행동하는 모습을 상상하라. 만일 특별히 어떤 상황에서 두려움을 느끼거나 걱정을 느낀다면, 자신감과 용기를 가지고 행동하면서 차분하고 신중하게 행동하는 모습을 상상하라. 그리고 자신의 그런 행동 때문에 개방적이고 자신감 넘치는 모습으로 변한 자신의 모습을 즐겨라.

역경과 잠정적인 패배는 일반적으로 숨겨진 축복이 되고 있다. 왜냐하면, 그것들은 상상력의 사용을 강요하기 때문이다. 즉, 인생의 가장 큰 역경과 불운이 종종 황금 같은 기회의 문을 열어 준다. 신속하고 명확한 결단과 행동을 취해야만 되는 위기상황에 직면한 경우보다 상상력이 활발하게 움직이는 경우는 없기 때문이다. 사실 많은 경우, 상상력을 자극하는 한계 상황에서 천재의 번뜩이는 섬광이 나오게 된다.

상상력은 의지보다 열 배 이상의 힘을 발휘한다는 사실을 기억하라. 매일같이 일정 기간동안 과녁 앞에 앉아서 다트를 던지는 상상을 하면 실제로 연습한 것과 동일한 효과를 거둘 수 있다는 것은 심리학계에서는 이미 잘 알려진 사실이다. 실제로 오늘날 정상급 프로 선수들은 철저한 정신적인 예행 연습과 상상력 훈련 방법을 통해 골프 실력을 향상시킨다.

그렇다. 상상력의 고삐를 풀면 우리는 한계를 훨씬 뛰어넘는 성취의 확신과 비전에 대한 이해를 얻게 된다.

당신이 이 세상에서 완전히 독점적으로 지배할 수 있는 것이 바로 상상력이다. 누구든지 물질적인 재산을 도둑맞거나 사기 당할 수는 있으나, 아무도 상상력의 통제나 사용을 빼앗아 갈 수는 없다. 사람들이 당신을 불공정하게 대할 수도 있고, 세상이 당신을 속일 수도 있다. 심지어 당신의 자유를 박탈할 수도 있다. 그러나 아무도 당신이 상상력을 사용할 수 있는 특권을 박탈할 수는 없다.

상상력을 통하여 득을 볼 수 있는 방법은 두 가지가 있다. 그 상상력을 스스로 계발하거나, 혹은 상상력이 뛰어난 다른 사람과 연합하는 것이다. 철강왕 앤드류 카네기는 두 가지를 모두 사용했다. 카네기는 이른바 상상력의 사나이였다. 그는 우선 명확한 목표를 설정하였으며, 자기의 주위에 교육을 받은 사람들과 상상력을 지닌 사람들, 그리고 그의 목표를 현실화 시키는 데에 필요한 능력을 지닌 사람들을 끌어 모았다. 카네기는 그의 명확한 목표를 달성하는 데에 있어서 항상 자기의 계획을 사용한 것은 아니었다. 그는 자기가 원하는 것을 알아내는 데에 주력했으며, 그런 후에 그것을 구축할 계획을 창출해 낼 수 있는 사람을 발견하였다. 그것은 단순한 상상력에 불과한 것이 아니며 등급이 더 높은 재능이었다.

그러나, 카네기와 같은 사람들만이 상상력을 이용할 수 있는 것은 아니다. 창조적인 상상력을 실용적으로 활용하는 방법을 배우기만 하면 금전적인 성공은 사실상 누구에게나 열려 있다.
세계 최초의 로터리 클럽은 시카고에 살고 있던 폴 해리스(Paul Harris)라는 사람의 유용한 상상력 속에서 구상되어 나왔다. 그는 이 클럽을 통하여 유망한 고객을 발굴할 수 있고 그의 변호사 업무를 신장시킬 수 있는 가능성을 발견한 것이다. 법률을 취급하는 전문직업인의 윤리상 통상적인 방법으로는 광고를 할 수 없었다. 그러나 폴 해리스의 상상력은 통상적인 광고수단을 사용하지 않고서도 그의 변호사 업무를 확장 시킬 수 있는 방법을 발견해 낸 것이다.
나이아가라 폭포는 단순히 낙하하는 거대한 물줄기에 지나지 않았으나, 상상력을 지닌 사람이 그것을 전기적 힘으로 변환시켜 지금은 산업의 바퀴를 돌리게 되었다. 그 상상력을 지닌 사람이 오기 전에 수백만 명이 그 폭포를 보고 지나갔으나, 그들에게는 그것을 활용할 만한 상상력이 없었다.

성공하려면 진정으로 원하는 것에 집중하는 적극적인 상상력을 발휘하라. 대충대충 상상한다면, 그런 정도의 결과만 얻게 될 것이다. 사람은 누구나 자기가 상상하는 대로 변해가게 돼있고 끊임없는 상상은 무엇이든 변화시키고 창조하는 능력을 발휘한다. 이것은 절대 부인할 수 없는 분명한 사실이다.

상상력을 이용하라. 항상 좋은 것만 상상하라. 당신의 인생이 달라질 수 있다.